掌握内衣消费主动权

    　目前，有一挺抢眼的词“快时尚”。我的第一个感觉是，这个“快时尚”不错，反映了自上世纪90年代开始，我国服装业发展进入“快鱼吃慢鱼”，而已不是“大鱼吃小鱼”时代的现实。我的第二个感觉是，“快时尚”之意中的一个“轻”字“被潜台”了。然而，“轻”是服饰乃至一切消费品的一个基本价值取向指标。所以，我们应该请出这个“轻”字，让它堂而皇之地站出来，与“快”字并列看齐，不妨叫做“轻快时尚”。

　　1984年，我去日本考察，日本朋友说，参加宴会时，如果有两位女性穿了同一款式的服装，其中一位会找个借口退席。当时，我觉得茫然不解。没过几年，我国也出现了类似的情况，从此我国进入个性化消费的时代。个性消费是一个人的生活状态，好的生活状态既有张又有驰。个性消费首先基于个性的解放，而个性解放则基于思想解放。新中国成立60年来，从衣着消费上反映出思想解放的轨迹，即“不解放、半解放、大解放、真解放”的“四放”阶段。迈入21世纪大门，我们的广大消费者进入了明白“衣是什么、怎样穿衣”的真解放阶段。伴随思想真解放的个性解放也进入到理性阶段，从而推动了个性消费步入新阶段。

　　个性服装消费的基本特征是由“量体裁衣”向“量人裁衣”的过渡，如果说“量体裁衣”是个性消费的初级阶段，那么，“量人裁衣”则是个性消费的高级阶段。目前，我国正处于个性消费的高级阶段。量“体”的侧重点在规格尺寸上，力求既合体又适体；而量“人”则既量“体”又量“心”，功夫下在人的爱命之心、爱美之心和爱自由之心上。正由于有人还停留在“量体裁衣”阶段的思维上，所以着装是“人体包装”、“服装是人的第二层皮肤”之类的概念相当泛滥，就不足为奇了。

        处理个性化消费与工业化生产之间的矛盾的要领是，从消费的个性中找到群体消费的共性，也就是求个性消费与群体消费之大同，存小异；做足大同，点亮小异。在今天，消费的共性与个性之间的界限有些模糊了，因为人人都在追求“自由自在”。是否可以用另一种表述：两条不平行的个性消费与共性消费的直线，最终的交汇点是“自由自在”。所以，供应链的基础是做足自由自在的大同，点亮个性之小异，而这个小异很难或者说不可能做到差异化，做出差异点就足矣。

    　自1969年互联网问世以来，“网络速度”与“虚拟空间”既是企业发展的助推器，又成为大众的快时尚。计算机集成制造（CMIS）以流行为魂的“时效含量”构成新的服装质量观，网上网下相结合的营销模式是有效的模式。网上开店的成本也很低，如淘宝开店免费，商派公司ShopEx的模版式独立网店年服务费2180元，当然推广成本比较高，有专家估算B2C网站广告与产出比是1︰1.5。

    　伴随“快”字的惊人速度，自上世纪90年代以来，“轻”字的地位日益蹿升，赫然居于首位。男西服的特点是四个字：轻薄挺软；女时装的基本特征也是四个字：轻薄露透。波司登羽绒服代表了冬装由重变轻的趋势，即发内衣代表了内衣由重变轻的趋势。服饰的轻时尚一举两得，一得高纱支、薄面料、低克重的简约、柔软、爽身、亲肤、轻便、飘逸的时尚感；二得节省纤维、节省资源、降低成本的经济性。成衣的成本构成中，面辅料占了60%~70%，减法潜力巨大，如日本三越百货发售的全球最轻的“天女羽衣”，纤维约为头发的五分之一粗细，每平方米布料仅10克重，非常吻合低碳环保的大方向。简而言之，企业向轻快时尚转型，既能适应消费者的个性新需求，又能降低成本，提高效率。

    　国内外成功企业的经验证明，研发新纤维是关键中的关键，纤维既决定了纱线的细度，又决定了面料的各种功能。以品牌为旗帜的产品链竞争已经取代了产品的竞争，谁抢先占领服装产品链之间较量的纤维制高点，换言之，谁抓住产品结构调整中纤维这个牛鼻子，不追求“公斤数”而致力“纱支数”，不光追求“均匀度”更追求“健身度”，谁就是领跑者，就是优胜者。

    　现阶段我国经济领域的中心任务是转变发展方式，那么转变经济发展方式的实质是什么？说白了就是“节省资源”。可见怎一个“轻”字了得。美国人寅吃卯粮，过度消费。如，年人均纤维消费量30几公斤，是全球人均纤维消费量的3倍多，是我国的2倍多。如果我们仍然步美国后尘，继续追求纤维的“公斤数”，那将是一个什么后果？如果各行各业，甚至世界各国也都仿效美国的生活模式，加法消费，糟蹋资源，那地球的命运可真的不妙了。

    　我完全赞成品牌中国产业联盟主席艾丰的精辟反思：“截至目前，人类价值观的核心是金钱——不管用什么语言表达。这种价值观已经危及人类自身的生存和发展。人类必须树立另一种绿色价值观，绿色价值观的实质就是老祖宗说的‘天人合一’——不管用什么语言表达。”