内衣创业选准品牌和代理商（一）

        品牌低吸高抛上升期慧眼淘金

　　据介绍,全国有大约400个文胸品牌，有近30个是公认的全国一线品牌，但过于高端的品牌，不适合小本创业者。它们的供货价高达6.5折-7折，首批进货10万-15万元，店面至少200平方米，算下来一次性投资要百万以上。而且这些品牌以商场渠道为主，商场经常性打折、特卖，必然影响专卖店经营。

　   就像炒股低吸高抛一样，投资者选品牌也应选择处于上升通道的，主要看四点：一看文胸的款式和质量；二看店铺分布，品牌专卖店生意不错，但数量又不是太多；三看网络评价；四问业内人士，想卖文胸就问家居服代理商，想卖家居服就问文胸代理商。

　　警惕想圈钱的代理商

　　张丙伦说，区域代理商的能力至关重要，品牌强势、但在某区域发展弱势的情况并不少见。

　　“沟通态度反映经销商的心态。”张丙伦说，代理商和加盟商是双向选择，如果代理商不关心你的自身条件、经商经验、对内衣的了解等，就允许加盟，说明该代理商急于“圈钱”。加盟商不去现场考察，代理商就愿意签加盟合同，这说明该代理商没有区域保护政策，盲目发展加盟。

　　考察专卖店要注意细节：店面形象是否统一，陈列是否整洁美观，橱窗是否经常更换；员工的专业知识怎么样……

　　签订合同时，要注意几个关键点：以几折供货，代理商有何装修、广告、人员培训、促销品、退换货等支持，最好在合同中一一注明。专业人士提醒，慎选优惠弹性过大的代理商，这说明该品牌没有统一的制度。