内衣创业选准品牌和代理商（二）

       首选女性消费集中地

　　品牌不同，选址策略也不同。主打价位50元以下的文胸，可选址人流量大的时尚街区，以价换量。品牌文胸店则应考虑紧邻居民区的次干道，重点发展老客户。

　　张丙伦以鄂州一家内衣专卖店为例，该店位于鄂州次中心区，附近有一家百货商场，店铺位于去商场的必经之路上；周围没有别的内衣店，但有美容院、发廊、服装店等；周围有几个高档小区。开业后，该内衣店平均月营业额有3万元。

　　做好促销控好库存

　　做好老顾客的维系也很重要，例如会员卡积分，记录VIP的生日、购买习惯等，新款到货时可短信提醒。给VIP的优惠政策应严格执行，这样VIP才会有尊贵感。

　　一般来说，文胸的款式不如成衣变化快，补货一般要等两个月，对于畅销款式要敢于压货，以免卖断货。不过，滞销款式一定要尽快出清。

　　张丙伦还强调，代理商的退换货政策固然重要，但加盟商切不可产生依赖心理，一定要磨练自己的眼光。“如果你老是退换货，有好款时，代理商就不会优先考虑你。”

　　品牌相类价位相当

　　内衣店装饰最好以白色、粉色为主，点缀一些珠帘、纱帘等，灯光明亮温馨。一般来说，正规专卖店有统一的形象设计，不需加盟商操太多心。

　　内衣店切不可天天促销，只有在店庆、重大节假日进行促销，与平时的售价形成反差，才有效果。例如一家内衣店平时从不打折，但淡季时推出“换购”，顾客拿旧内衣可抵20元现金，就很有吸引力。

        小白象内衣生活馆武汉分公司经理李刚说，文胸的淡旺季很明显，一年中只有3-5月最旺销，冬天生意差，所以必须搭配睡衣、家居服等。

　　需要注意的是，搭配产品的品牌、价位要与文胸相当，不能太便宜或太高档。由于内衣专卖店一般只卖一个品牌的文胸，家居服、睡衣、泳衣的品牌也不要太杂，最好每类选一个品牌。