内衣连锁 风起云涌正当时（一）

        前言：渠道模式的变革，是企业或营运商推动市场发展的新利器，顺应市场的发展之需，内衣连锁正以星星之火燎原之势，在全国各地铺开来。深圳的都市丽人风、东莞的新感觉、广州的熳洁儿、成都的七色纺、安徽的好波、浙江的月半湾、湖北雅黛丽等等内衣连锁机构如雨后的春笋，在市场全面开花。而在整个市场，无论是企业还是经销商，面对内衣连锁机构强劲的发展之势，都表示出强烈的关注。作为新的营销模式，究竟在市场的营运中，如何去发展，以及对于行业的整体提升，有何帮助，为此，本期专题以“连锁”为核心，全面围绕着这个话题，来进行深度的剖析。
　　
　　内衣连锁市场发展之势

　　从几种渠道模式来看，内衣的经营模式分为：直营、加盟、连锁等几种，直营是以企业为中心，在某些重点区域市场设立产品专卖店，以企业自有的品牌为主，以文胸、家居、内裤、保暖等产品组合，品牌、环境、服务等有机结合，来为顾客提供更优势贴心的服务，培育顾客的忠诚度，从而扩大市场的份额。加盟，是联营的一种发展模式，企业为市场提供品牌、产品与服务，让合作伙伴加盟销售体系，这是一种强强联合的方式，让加盟商的网络优势，来分担企业商品的销售，而商品在生产、流通、销售等各个环节，以最大的利润化，来为各环节的经营者带来利益。连锁店(ChainStoresOr Multiple—shops)是在核心企业或集团公司的领导或控制下，由分散经营同类商品或服务的零售企业，通过规范经营实现规模效益的经济联合体组织形式。其中：连锁店的核心企业称为总部、总店或本部，各分散经营的企业称为分店、分支店或成员店等；经营方式可分为自愿连锁、加盟连锁（特许连锁）和直营连锁。

　　这几年，内衣连锁在市场受关注的程度是越来越高，这是其他渠道，如商场、专卖店/复合店在市场的运作中，受到越来越大的压力。商场名节繁多，各种费用让厂商不堪重负，而残酷的未位淘汰制，使一些厂商，不得不打掉牙将肚里吞，自己买单以免被商场扫出大门。笔者这几个月在各地的市场走走，看到各大商场，一般都是一线品牌在苦苦支撑着，而且在每个商场，内衣专柜的面积与所占的比例是越来越小，一般的商场可能都是几十平米，这可以看出，礼节繁多的商场渠道正在慢慢萎缩，而取而代之的却是组合店与连锁店在疯狂地掠地开店。特别在这几年，连锁经营成为企业发展的主题，许多企业都在或准备进行内衣连锁经营，来谋求自身的发展。

　　细分中国内衣行业的连锁机构，一般来说都是区域性，还没有形成强劲的连锁机构，这与这个行业的特性有很大的关系（关于这个问题在下章节做详细的分析）。内衣连锁呈星星之火，但没有形成燎原之势。在国内的渠道模式上，有以下几个连锁做得比较有特色，但对于将来的发展，也面临着许多问题，连锁之路前程是光明，但如何探讨一条成功之道，还需要行业内人士共同努力。

        现阶段内衣连锁，一般有二种情况，一是以企业为主体，在全国建立起连锁体系，如近年来新兴起的各种“内衣生活馆”，以统一的门头与形象，在产品组合上，以自有品牌为主，产品涵盖了家居服、保暖、文胸、小吊带裙、无缝等，运用公司的实力与资源，在重点城市开疆拓土，如广东的熳洁儿、湖北的雅黛丽。一种是以代理商为主体，利用自身的资源，在某一区域城市用统一的门头，但在货品组合上，不是以单一品牌而是多品牌多品类的组合方式，来服务于市场。