创新的经营模式决定了品牌的前途

        迈入2010年，一个内衣行业极为重要的一年，本人在这里向各位业内精英前辈相互学习、交流，不胜荣幸，同时感谢国际内衣网给予了这样的一个平台，让自己的见解观点得以抒表，使自己收获菲浅，同时也不断鞭策自己天天学习，时时请教，让自己更有长进，文章中有不恰当或未完善之处，还请行内专业及精英指点为盼。   

        当今的内衣市场，正所谓群雄并起，烽烟遍地，内衣市场这块被人喻称为服装行业最后一块的“蛋糕”，正在被国内外服装行业大势力或国际知名品牌企业所重视，并通过各种渠道加入到这场商战之中，在这场21世纪服装业最为激烈的内衣商战中，本人结合个人观点，就内衣品牌的策略和实操略表浅见，希望能给业内同伴有所作用。   

      中国的内衣市场，已不再是一个产品的市场，而是一种消费认知的市场，当今的市场营销，也已不再是一种正常化的品牌营销那么简单了，可以说，模式创新将成为决定内衣品牌去向的关键。

       一、品牌定位模式创新决定品牌的高度、广度和深度

      作为品牌定位中的市场分析和调研是品牌定位的决策策略要素，所以定位定天下，只有对自己的想要做的品牌有详细的市场研究和数据分析，并进行的科学的策略定位，才能有机会在十分激烈的内衣市场中占有一席之地。在这里跟大家分享一下品牌定位的原则和方法。

     1、要遵从领先定位定律

     你只有把自己的品牌定位在某行业内某一领域的领先地位，才能让众多客户群体的心智先入为主，创造你的品牌能成为领域的“第一”，成为第一胜过做得更好。在经济市场中的第一是最容易被人认知和记住的，历届奥运的各项目冠军相信大家记忆犹新，而时代中的第一和第一名在顾客的心目中的心智中依然是最深刻的。成为“第一”要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。才能让顾客相信自己的产品始终优先于同领域的其他同类而轻易获得更多市场知名度.

     2、要遵从特性定位定律

        当前的市场营销不是产品的市场营销，而是一场由认知及其延伸的竞争，你想要自己的产品及品牌服务有所成就，就必须要有自己独特的认知和特性，并为此而展开的系列延伸营销，如果你没有任何的特性，就只有最好是最低的价格，所以你的“独特销售主张”便成“独特卖点”，即USP策略定位就必须在对产品和目标消费群体进行研究分析的基础上，寻求产品特点中最符合消费者需要而竞争对手有所不及的最为独特的诉求。在内衣行业中很多人就是因为盲目对市场的投入，而忽略了自己品牌内在需要的独特消费诉求而让自己的品牌一次又一次的被市场冲洗和打击，产品一出市场，原来比市场存在的竞争对手的产品毫无新异或不堪对手一击，结果，只有鸣金收兵，统统放回自己的仓库里，相信这样的企业和内衣品牌比比皆是，是因为他们没有在事先做好自己产品和服务的“独特销售主张”的诉求定位。

     3、要遵从品类定位定律

        这也是非常重要的一个存在问题，你看到他做常规内衣做得好，他做调整做得好，他做家居年销售多少？月回款多少？眼有点红了，不分三七二十一，买设备、投产、请一大堆人赶货，到自己的产品到了市场的时候，得来的又是一次失败的尝试。所以，你要精准锁定你自己的品牌品类的定位，做好自己的品类定位，该做常规内衣的就专做常规内衣，该发现自己擅长于调整型的就做调整型，该确立的通过科学分析而制定的品牌就得专一锁定，只有深入其中，方知其奥秘。同时，也必须锁定成为该类产品的代名词定位策略。只要消费者想到消费该类产品，就自然会让消费者想到你的品牌，因为你的品牌就是这类产品的代名词。

     4、要遵从目标消费群体定位及其利益定位定律

        这是必须要求你的内衣产品的最终消费群体为直接对象而突出产品专为该类消费群体服务，而获得目标群体的认同，在这过程，必须同步顾及目标消费群体及其利益定位，充分结合科学分析研究该品牌的消费群体的消费习惯、消费能力、消费方向、消费趋势及消费心理，充分挖掘该品牌群体的利益诉求层面和深度，不断以满足和超越其利益享受为目标的精准定位。

     5、要遵从市场空白及档次定位的定律
 
     市场空白定位是指目前市场上的未被重视或未被竞争对手所垄断的可能而使自己的产品能适应或满足这一潜在目标市场的需要的定位，常言道：第一个敢于吃螃蟹的智者他成功一定有独到的一面，就是因他在之前做好了要做对这个市场的空白的补充，所以，精准寻找市场空白并锁定空白档次层面的细分与定位，是一个品牌是否能最快速度成长的策略要点，纵观百年营销经典无一成功品牌不是在品牌定位中早早制定市场的空白补充而进行的品牌规划和战略布署，成功始终留给有准备的人，品牌始终属于模式创新的先行者。

     6、要遵从文化定位及情感定位，要以心智定位为根本的定律

     任何一个品牌，如果没有其内在的文化元素及文化价值所塑造，其品牌最终逐渐衰退而荡然无存，而品牌中融入的情感元素如何进行文化定位，这是一个品牌差异定位的必要。其中抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。所以心智定位决定要从消费群体的心理研究和感受出发，不断挖掘内在，在目标消费群提的大脑中植入你的品牌细胞，当今内衣行业中，仍有不少成功的一线二线的品牌在成长，其品牌的文化和情感定位非常明显，而也是因为其依附的文化情感元素而增加了消费者及业内对其的认知，从而增加了品牌的附加值.

     7、要遵从经营理念定位及价值定位定律

     当今市场的品牌经营理念决定了品牌的去向，经营模式决定了品牌的规模和前途，而产品质量的必要锁定和市场区域消费能力的综合分析研究而产生的定价定位，更是重中之中，定价定天下，当今货币市场经济中，物超所值，等质量、等服务、等品位中依然存在定价定天下的影响因素，毕竟消费者的理性和感性并存。如何策划自己的品牌经营理念及价值模式，锁定价格段的竞争优势是模式创新的思考深度要求，在丽姿玛莉的经营理念中，始终以科技为先导的市场为导向，以客户为核心的经营理念下，以一线的品质服务、二线的价格策略、三线的共赢操作模式，创新务实的将引领内衣行业的又一场革命风暴。

     8、要遵从聚焦及延伸定位的定律

     当你的产品进入市场的时候，就必须有一种以上是你的拳头产品，这个产品是所有市场的聚焦和期待，也是你品牌盈利的核心，所以，锁定你的聚焦模式，建立你自己的核心拳头产品，进行产品的技术创新是品牌进军市场的前提，这里的聚焦定位就要求你的品牌有自己的差异化，并形成独特的品牌文化内涵，包括产品和服务，传播和促销的都要进行聚焦定位，与此同时，你也必须更有产品线的延伸及组合，品牌认知的延伸是你品牌得以继续增值和更多品牌忠诚客户的需求，所以科学聚焦你的产品，延伸品牌的认知将使你的品牌在市场中站得更稳