国际贸易服装业的战略地位

        服装大部分生产国和出口国集中于环太平洋地区，1989年冷战结束后，世界处于相对稳定发展阶段，全球贸易总量，包括服装贸易额均在增长。纺织服装贸易的全球化是今后贸易发展总的方向。我国改革开放30年来，服装业得益于国内政治经济体制的改革以及国际资本，技术的输入而迅速发展。

　    多纤维协定（MFA）是国际纺织服装贸易的重要协定，MFA主要目的是促进发展中国家的经济和社会发展，保障它们的纺织品及服装出口收入增加。

        纺织服装业是劳动密集型产业，不发达国家试图以此作为富强之路的起点，使们们有衣穿、有事做、有饭吃，进而积累资金走上工业化道路，而发达国家又不愿意放弃这一充满商机又有关国计民生的市场，因此纺织服装业历史上一直处于产业转移和改革的前沿，成为南北冲突的焦点、国际贸易的敏感点或利益中心，这种冲突不仅影响了国际关系，反过来也影响纺织服装企业本身的经营战略。因此企业应不断了解和跟踪服装贸易和国际环境的变化，从中发现在市场机会、避免市场风险、随时调整企业经营战略和策略。

　    1995年1月1日世界贸易组织（WTO）成立后，纺织品与服装协定（ATC）取代了多纤维协定（MFA），规定从1995年开始的10年间，在WTO成员国之间分阶段取消进口数量限制的最低比例和对保留配额的产品给予一定的额外增长率，实现纺织服装的自由贸易。

　　在大多数情况下国际贸易的进行是因为存在“比较优势”，。理论上，国际贸易使交易双方总体上都能得到受益。但事实上，由于经济利益的独立性，各国政府依据本国利益会实行各种贸易保护政策。

　　贸易壁垒包括关税壁垒和非关税壁垒。

　　巴黎、米兰、伦敦、纽约、、东京是世界五大时间中心，它们每时每刻都 会影响全球民众的衣生活。

　　发达国家仍是全球服装贸易的主要市场，但另一方面，随着发展中国家的经济发展，这些国家和地区的服装消费迅速增长。

　　国际市场营销是一个从制定战略、规划方案直到实施计划、生产、销售等全过程的控制和管理。

　　特许经营是一种营销产品和（或）服务和（或）技术的体系。基于在法律和财务上独立的当事人——特许人。

　　franchiser和受许人franchisee之间紧密和持续的合作，根据特许人授予受许人的权利，附加义务及理念进行特许经营。

　　服装国际贸易现状

　　服装基本属于劳动密集型产业，因此大部分生产国和出口国是不发达国家、发展中国家或工业化国家，集中于环太平洋地区。发达国家如法国、意大利也是重要的服饰产品出口国，主要以高品位或高技术产品为主。所谓的“大中华圈”，包括大陆、港澳台地区是最能左右世界服装业的区域，虽无名义上的联盟，但产业的渗透转移和行业资源的互补已便这一地区在经济发展上成为事实上最有潜力的联合体，而北美自由贸易区（NAFTA）M则是每一次将最大的市场与出口国联系在一起。
冷战以后，世界处于相对稳定发展阶段，世界总的贸易量，包括服装贸易总量在增长。特别是环太平洋地区----美国、加拿大、墨西哥、加勒比海地区的西岸和中国、韩国、日本、中国港台地区及东南亚各国为群体的东岸------处于相对平和状态。环太平洋地区包括：世界上经济发展速度最快，纺织服装最大的出口国-----中国；最大的成衣进口国和消费国-----美国，最大的区域性组织 -------北美自由贸易区(NAFTA)纺织服装贸易的全球化，是当今纺织服装贸易总的趋向。这不仅反映了环太平洋地区各口岸服装业界的动向。也准确地描述了服装国际贸易现状。

　　1.我国服装进出口贸易

　　得益于改革开放30年来的国内政治经济体制改革以及国际资本、技术的输入，我国服装业迅速发展，1978至2007年服装工业总产值平均年递增速度达14%，服装产量也从6.7亿件增长到2007年的512亿件，2007年服装出口占全国出口贸易总额的8%（当年全国出口贸易总额为12180亿美元），占全球服装出口贸易总额的三分之一。2201年12月11日中国正式加入“WTO”，我国服装业面临着境外市场和国内需求扩大的机遇 。但2008年的金融危机造成国内服装增幅明显降低。表4-1和表4-2所示为我国服装近年来的出口金额和数量。

　　随着加入“WTO”后配额逐渐减少，我国对美国、欧盟两大设限国和区域的出口逐年递增。并带动服装出口总量的增长，但出口单价的下降趋势将导致出口金额低于出口量的增长。出口服装利润空间增幅有限。对于国内服装业而言，由于超常 规发展。市场商品出现较多过剩，竞争开始加剧，不仅企业相互之间要争夺市场，挟雄厚资本与实力进入国仙的境外服装品牌也是巨大威胁。

　　强势（STRENGTHS）

　　a.中国在中低档服装加工生产领域具有优势。

　　b.中国是一个服装消费大国，满足十三亿人口的服装需求，正在刺激，推动中国服装业的发展。

　　c.从1994年至今年中国一直是位居世界第一的服装生产大国和出口大国，服装出口总额弞占全球服装出口贸易的三分之一。

　　弱势（WEAKNESSES）

　　a.产品数量大，整体档次低，从业人员多，人均效率不高，服装企业数目多，平均规模小，出口数量大，平均创汇低。

　　b.出口服装中加工贸易占48.5%，几乎所有的生产要素唯客户是从，是资源型出口。

　　c..天然纺织原料已与国际市场同价，服装面料自给自给率不高，小时工资率高于一些发展中国家。

　　机遇（OPPORTUNITIES）

　　a. 新世纪世界经济势看好。世界经济增长状况好于上世纪末。

　　b.中国国民经济继续保持良好运行态势。

　　c.加入“WTO”为中国服装业带来多种机会。

　　d.中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。

　　e.国外中、高档服装的引进，包括新的设计，先进的工艺技术、现代化的科学管理、领先的市场营销手段钭提升产业综合竞争力。

　　威胁（THREATS）

　　a.国际服装贸易的数量和价格竞争已转化为技术、质量、服务等非价格竞争。在高档品种及加深加工方面 ，中国面临与发达国家和新兴工业国家的不同竞争。

　　b.后起发展中国家服装工业急起直追 ，中国周边的巴基斯坦，印度尼西亚及越南等 国，以低廉的资源的劳动力，结合发达国家的资本和技术优势，增加了服装出口竞争力，成为中国在世界中低档服装市场的重要竞争对手。

　　c.尽管乌拉圭回合就服装贸易达成若干协议，但发达国家贸易保护声势有增无减，反倾销，环境保护等非关税壁垒愈演食愈列，国际贸易摩擦不断增加。

　　d.加入“WTO”后，中国将承担关税减让义务，境外品牌服装将加速增加在中国市场的份额。一方面中国服装业在激烈的国际竞争中，劳动力和原材料等成本优势逐减弱，一方面是日益发展，尚未成熟的国内市场供大于求、供不“对”求现像容易造成国内同类品牌之间的无序竞争，中国传统中小型 服装企业将面临优胜劣汰或被兼并破产的严峻局面。

　　2.美国服装市场和进出口贸易

　　历史上，美 国国内从优质棉花生产、纺纱、织布、一直到成衣有着坚实的产业基础。美国纺织服装制造业的战略目的是通过结构调整，增加纺织及服装商品的出口竞争力，作为全球化战略，快速反应（QR）供应链管理 （SCM）和敏捷销售（LEAN RETAILING）等模式为美国纺织服装产业确保世界竞争力提供了新的理念，并制定了一步加剧对美国市场的竞争。
　　美国是世界最大的纺织服装消费市场，纺织品和服装进口占全球份额的10%和25%，是世界各国争夺的焦点，取消配额进上步加剧了对美国市场的竞争。

　　但2007年认错 ，受次贷危机影响，美国经济出现衰退迹象，服丧市场受其影响增长基本处于停滞状态，直至2008年4月仍未见明显改善。

　　强势

　　a.综合国力堪称世界之首，消费市场最大；

　　b.厅公司设计、采购、市场和分销系统发达；

　　c。领先的现代营销模式和科学管理手段在实际运用中卓有成效；

　　弱势

　　a本土制造业逐渐萎缩、造成大量人员失业；

　　b消费者以个人喜好选购服装，对制造商的稳定性产生阻碍；

　　c中高档品牌服装过剩，使企业之间竞争激烈；

　　d.管理缺乏深度、许多小公司不景气。

　　机遇

　　a高新科技设备投资、合理利用计算机网络提高企业在质量、价格、CS（客户满意）等方面的竞争力。

　　b全球化扩张、休闲产品和年纪较大，富有消费者奢侈品的市场扩展；

　　c技术和新材料的发展、个性化产品的市场开拓和新的销售渠道；

　　威胁

　　a国外服装企业如加拿大、韩国、巴基斯坦等国资本正在渗透到美国市场；

　　b中国廉价服装对美国服装制造业的冲击；

　3.日本服装市场和进出口贸易

　　20世纪50年代的日本作为欧美等国服装业的海外生产基地，以服丧加工为主业，之后日本国民就业结构发生变化 ，产业经济结构不断调整。进入20世纪80～90年代，日本的劳务成本逐年高升，制造业大量移向周边发燕尾服中国家，纺织服装产业出现空洞化。

　　日本败血小的贸易统计结果表明，2005年日本从世界各地进口服装达35.58亿件，连续三年创历史新高。其中，从中国进口的服装占日本进口服装总量的91.7%。稳中有升。此外，越南、印度对日服装出口增幅也达到了10%以上，但仅占总量的2%以下，日本服装依赖中国进口的现状没有明显的改变。

　　如图4-2所示，日本服装市场的进口依赖性很强，2005年日本服装进口额为211.83美元，较2004年增长了3.53%；其中西服进口比例常年维持在4亿美元上下，2005年为3.7亿美元，仅占进口额的1.75%，西服出口在近十年中基本处于稳步下降的态势。

　　根据日本经济产业小2006年的调查数据（见表4-5），日本国内产值3千万日元以上的服装生产企业 共270家，其中224家为销售额1亿日元以下的企业，服装零售企业有249家，规模普遍经制造企业大。

　　日本服装业的战略地位（SWOT分析）

　　a.日本服装的高质量品位得到世界一致认同；

　　b.成熟、完善的商品企划模式与营销手段为日本零售业的发展奠定了良好的基础；

　　弱势

　　a.日本服装进入世界市场的最大阻力是成本过高；

　　b.对外贸易依附性强，美国经济减速加重了日本出口的困难；

　　机遇

　　a利用全球资源、优化整合、有望调整零售中占据更多市场份额；

　　b高档产品通过设计、定做或技术创新将适合消费者的多层次需求。

　　威胁

　　a传统的加工技术、生产管理模式在全不化进程中需要寻找用武之地；

　　b制造业的空洞化成就业难的困境。

　　4.英国服装市场和进出口贸易

　　英国服装出口从20世纪90年代开始出现大幅下滑，近年略有回升（见表4-6）

　　2004年-2007年间，英国服装贸易逆差增长了13.5%，2007年逆差达89.75亿英磅。，国内服装市场以上来自进口。2007年英国服装市场消费总额为424。5亿磅，占全国消费总额的5.25%，为历史最低水平，重要原因是英国服装类产品价格连年下降。

　　英国服装大量从劳动力价格较低的国家和地区进口，其中中国大陆及香港地区占了最大的份额，近年来进口国扩展到意大利、土耳期、越南和孟加拉国等地（见表4-7）。英国国内服装业除高档产品设计和生产外，服装制造业严重萎缩。预测接2008-2012年英国服装消费占全国消费总额的比例不会有明显的提高。

　　英国服装市场的进口渗透现象十分明显，国内服装产业近几年一直处于衰退中，但是英国进口服装大多数为大批量低价产品 ，而很少有高档和高技术含量的服装。英国国内许多品牌纷纷关闭了在本国的工厂，将生产基地转移到其他国家和地区，再进口到本国销售。

　　因此，英国服装业优势主要集中在零售企业，如NEXT、PRIMARK和ARCADIA等专卖店以及MARKS&SPENCER和DEBENHAMS等大型综合零售商场。

　　虽然服装在居民消费总额中占绝对比例有所下降，但是销售额却仍有所增长，2003-2007年，英国服装及鞋类消费额共增长了17.5%，其中87.4%为服装。

　　英国服装市场发展趋势

　　①虽然普通服装价格持续下降，但是英国消费者却越来越倾向于购买设计师品牌服装，特别是国际奢侈品口吃虞者国内知名设计师品牌服装，如PRINGLE的针织服装，KANGOL帽子，BEN SHERMAN衬衫和BURBERRY的系列产品。

　　②“快速时尚”（FAST FASHION）型服装企业越来越多；

　　③服装网上销售仍处于初级阶段，服装网上销售额虽然有所增长，但销量仅占服装消费问题的5%，TESCO公司计划在　　　　　　　　2009年前实现产品的全线网上销售。　

　　根氢2008年英国服装与鞋类产业统计报告，表4-8和表4-9分别为2006年英国男装销售渠道市场份额和2005年男性服装购物场所偏好排名。

　　由表可知，虽然男性消费者最喜欢到百货公司购买服装，但是实际上服装综合店的市场份额却是最大的 。此外，男式内衣和袜子的消费场所有转向超市大卖场的趋势，不管在是女装市场，运动服专卖店的市场地位都有所上升。

　　知识链接：英国服装业的战略地位（SWOT分析）

　　强势

　　a工艺和设计技术具有专长

　　b英国纺织服装业将解决客户需求和提高竞争力放在首位

　　c零售商将建立快速反应系统，力争实现“零库存”。

　　弱势

　　a主要的弱势在于低档服装生产的低回报

　　b劳动力成本在总成本中一直占有较高比例，因此欧美制造商大量投资到劳动力成本低的国家，如中国。但2005年多纤维协议（MFA）结束后，进出口贸易将更加身由，劳动力成本占比例也会随之降低。

　　机遇

　　a在成衣销售中将有望重新占据一定份额

　　b低档服装批发商难以在竞争中取胜，这意味着高档产品通过设计、定做或技术创新将更快适应零售商和消费者的需求。

　　威胁

　　最大的挑战在于制造商能否适应低收入、低附加值的工业结构转变为通过高附加值销售来取得投资回报的模式。

　　5.意大利服装市场概况

　　根据意大利全国时尚联合会统计，2007年意大利纺织服装的销售额达到546亿欧元，增幅3%，该会主席杰尼亚称，出口形势令人意外 ，将增加5%，主要缘由是意大利对发展中国家的出口额超过了意大利整个出口的50%，它们是俄罗斯、印度和中国等。但对日本和美国销售呈下滑趋势，对欧洲出口不太令人满意。

　　意大利服装产业以中小型企业，家族经营为主，纺织服装具有鲜明的人文气息和产地特征。意大利的纺织服装企业99%是中小企业 ，企业平均从业人数仅为8人，企业规模比较稳定，若要拓展往往采用分公司形式。

　　20世纪80-90年代意大利大型服装企业依靠悠久的历史传统文化、出色的服装设计 ，精湛的缝制技术和全球营销战略，高档品牌享誉全球，意大利服装商品进入欧美高档百货店、专卖店只有30年，但这些服装具有意大利风格的创意设计、优良丰富的面辅料供应，高水平的产地加工技术，与法国服装相比，毫不逊色。而中小型企业在策划、设计、营销等方面沿不具备进军全球的条件，这些企业做工虽好，但优秀的服装缝制衣匠数量逐年减少，劳务成本高，缝制加工逐渐向发展中国家，企业经营困难。

　　因此，近几年来意大利大型服装企业经营方针正在变化，基本服装商品转向国外生产，与国内服装加工型企业的交易量逐渐减少，一部分企业以出口为导向，强调创立世界品牌，提高品牌知名度和健全独立的销售网络是营销工作的重点，但高质量服装的缝制往往依靠员工的灵感技巧，仅由国外加工仍有困难，使得“价格和质量的平衡“往往难以顾及，这各现象今后将继续存在。

　　服装款式和工艺质量

　　意大利著名品牌服装大多数采用外加工形式，但很少考虑廉价外加工，强调精美的制作工艺质量，企业主认为，服装封开和工艺质量是两种不同的概念，服装款型随时代流行经常 变化，是否受市场和顾客欢迎很难确定 ，而衣匠的缝制技巧是常年逐步积累下来的，意大利高档服装品牌以质量取胜是赢得市场的关键。当然，全手工和半手工的生产成本是有差异的，例如，：ATTREANI品牌全手工缝制，一件男西上装耗费工时24小时（3个工作日），而半手工缝制的“SULTRY”品牌耗费工时10小时。

　　国际竞争的结果表明，优质服装作为唯一重要销售条件的时代已经结束 ，这对意大利以精湛缝制技术为特色的服装加工型企业发展极为不利。

　　总之，意大利服装业传统的技能型中小企业数量正在逐渐减少。而具有市场策划能力、拥有自家品牌的服装大企业在世界市场上取得了越来越多的份额，两者对照鲜明。与其它发达国家的纺织服装产业空洞化相比，意大利的纺织服装产业虽面临严酷的生存环境，但企业仍拥有高水平的综合出口竞争能力。

　　
　　6.香港纺织服装进出口贸易

　　香港面积1076平方公里（上海6340.5平方公里），2008年香港人口698.52万，人均GDP为29149美元，（2008年上海人口1888.46万，人均GDP10529美元）香港的经济增长有许多原因 ，如它的自由港地位，政府的不干预态度和出口导向的经济政策。但有两大因素不应忽视，纺织与服装行业自20世纪50年代起作为经济的起飞和启动工业，是产业结构变化的第一浪潮，自20世纪70年代末中国的经济改革和开放政策掀起了香港经济发展和产业结构变化的又一次浪潮。

　　依靠丰厚的资本、廉价劳动力和成熟的管理技术，20世纪50年代纺织工业是最大的行业，20世纪60年代服装业取而代之。面对发达国家的贸易限制，香港逐步转向高层次的服装市场并地扩大了出口。香港的纺织和服装分别于1986年和1987年达到巅峰。但近年来，香港的经济结构发生了明显变化。尤其2008年纺织有成衣业受美国金融危机影响，给特区的出口和就业造成冲击。

　　2004年，香港从事纺织及成衣树大根深作的人口为42483人，而截止到2008年11月，就业人数减为29345人，2006、2007、2008年（截止到11月）香港服装及衣服配件出口总值 （含转口贸易）分别为2205.29、2244.02和2002.72亿港元。占特区产品出口的9.0%、8.3%和7.6%。而至2008年11月止，与去年同期相比，香港服装及衣服配件出口额下降2.4%。