服装业界赢利营销新模式 时尚创意（一）

        无可奈何花落去，似曾相识燕归来。如果能有一句话，来概括服装行业这几年风起云涌的市场和产业格局调整，这句话也许是不错的选择。这缘于最近几年，业界对于产业模式的实践和思索，已经注入了很多精力，比如ITAT托管与三方分成的模式，比如PPG网络销售的模式，比如创意产业的运作（如上海的尚街、ID设计师品牌集成店）……

　　模式泡沫纷呈？

　　关于泡沫这个词汇，最早可以令人联想到发生在17世纪30年代荷兰的"郁金香投机狂潮".变异的郁金香球茎，异常得美丽，令买家抛弃了像色彩，款式，面料那样判别服装的流行要素一样的依据和理性，就这样，在这么一个古典而又追求美的国度，一个偶然的元素（光环），导致了大众集体性的幻想和癫狂。由此，可以简单得概括之，泡沫的本质是，通过一点触发的兴奋要素（光环），进行了大量透支的投机行为。

　　ITAT的渠道共赢模式，PPG的在线零售模式，这两个模式，可谓典型的投机型模型。它们有两个共同的特点：1）轻资产公司运作概念的光环。没有工厂，没有长期而又投资回报低的投入，利用新型的资产与要素结合，来获得概念和逻辑意义上的"兴奋点".ITAT模型中运营商、地产商和供应商的三方结合，三方利用结合，各自避免"不能承受之重";PPG网购模型中，通过网络避免渠道建设的投入大和周期长的特点；不过，凡事都有两头，轻公司概念的背后，亦意味着没有重心和核心，同时要求有强大的系统整合能力。内衣加盟

        在没有主业基础、品牌核心资产和重心的前提下，系统整合能力亦会变得非常的脆弱，不经风雨。可是做服装，哪个不知道其中的艰辛和困难呢？2）资本运作的光环。无论ITAT和PPG都是在所谓的金融资本操作下，进行巨大透支的营销推广和宣传。需要为这两种模式所进行的资本运作备注的是，在资本进入之前，模式本身或者业界之前，并无持续成功的案例。也就是说，只是这两种模式中的某个兴奋点，或者一个光环，驱动着整个模式的滚动。

　　光环过后，ITAT、PPG这样的新型零售或渠道模式，纷纷遭遇经营问题。无论概念如何，媒体关注如何，模式本身并不是价值的源头，更不是商业的核心。希冀通过模式概念，嫁接或低级或高深的资本运作，获得快速扩张的服装零售模式，其实，是在走一条通过扩张带动生存赢面的"华容道".忽略了顾客需求和顾客价值，而企业内部的成本压力在市场冷反应面前节节溃败，这显然成为了泡沫快速破裂最共同的形式。